Подготовка к продаже квартиры

Содержание

Секреты дизайна: Как подготовить квартиру перед продажей или сдачей

Подготовка к продаже квартиры
Как известно, люди покупают не просто вещи, а образ жизни. С недвижимостью это правило работает ничуть не меньше, чем с рекламой духов. Постарайтесь показать потенциальным покупателям или арендаторам самые привлекательные стороны вашей собственности.

Далеко не все догадываются, что для продажи элитной недвижимости нередко привлекают интерьерных дизайнеров. За годы практики я готовила к продаже несколько квартир, которые хозяева не могли сбыть многие годы.

И проблема была совершенно не в потенциале самого жилья — просто люди не умели правильно преподнести все достоинства объекта. Забавно, что об одной из своих некогда «предпродажных» квартир я прочитала здесь же, на Houzz. Было очень интересно спустя много лет проследить за судьбой той квартиры.

То, что я расскажу в этой статье, применимо не только к элитному жилью — на мой взгляд, любое продаваемое или арендуемое цивилизованным образом жилье должно быть подготовлено таким образом.

Расчищаем завалыВсе вещи, которыми вы не пользуетесь (и вряд ли будете), и которые вы не планируете оставлять в пользование будущим владельцам, должны быть убраны.Разберите балконы, освободите кладовую комнату, гардеробную и уберите все лишнее и громоздкое. Вещи можно отдать друзьям, продать в интернете или отдать нуждающимся. Крупную мебель или просто ценные личные вещи можно хранить на складе.Увы, нередки случаи, когда клиент получает вместе с ключами от новой квартиры своеобразный груз прошлого предыдущих хозяев, и вывоз чужого мусора становится головной болью. Хорошо, если речь о покупке жилья, и от хлама можно избавиться. Среди арендованных квартир довольно часто встречаются предложения «бабушкиных квартир» с вещами, от которых запрещено избавляться. При прочих равных (расположении, цене) покупатели однозначно предпочтут расчищенные от завалов квартиры.

Совет: Особое внимание обратите на кухню. Если вы пока живете в этой квартире, впечатление может испортить одна лишь захламленная столешница.

Чистота — залог успехаЕсли не всего успеха успешной сделки, то, по крайней мере, его половины точно. Сделайте в доме такую уборку, какую вы не делали никогда прежде! Отмойте всю сантехнику, плитку, полы, окна и батареи. Владельцам собак и кошек придется потрудиться, избавляясь от шерсти и запахов, если они есть.

Если вы уже не живете в квартире или слишком заняты, то наймите профессиональную клининговую компанию, которая сделает ваш дом сверкающим и свежим.

Осторожно, запах!Неприятный запах способен сорвать сделку даже для самой привлекательной недвижимости по самой лучшей цене. Никто не хочет жить в прокуренной квартире или в доме с запахом животных. Приятный запах — напротив, способен сделать самую обычную квартиру родным домом и желанным объектом покупки или аренды, если там пахнет горячими булочками или ароматным кофе.

Нет возможности сварить кофе перед приходом покупателей? Запаситесь ароматизаторами. Сегодня в продаже есть много приятных запахов специально для дома. Выбирайте готовые ароматы в диффузорах или купите, например, масло лаванды и бергамота, пачули или мяты.

NIDO interiorsПокажите живой домНе перестарайтесь, оставляя в интерьере только самую необходимую мебель и немного декора: у вас нет задачи создавать впечатление давно брошенного одинокого дома.Пусть все будет в меру: вывезите основной массив вещей, но поставьте на столе вазу с букетом цветов. Все свои кашпо и фикусы переселите на дачу, но оставьте на подоконнике горшок с цветущим растением. Блюдо с дольками лимонов на кухне, пара картин на стене в гостиной или хотя бы просто зеркало. Заполните излишнюю пустоту, чтобы интерьер стал более привлекательным.

Создайте видимость уюта
Помогите покупателям или арендаторам почувствовать, как приятно им будет жить в вашем доме.

Положите в кресло, куда вы им предложите присесть, дополнительную подушку, рядом поставьте небольшой столик для чашки с кофе.

Накройте обеденный стол скатертью, поставьте фрукты или пару приборов, а в ванной всегда будет не лишним повесить новую шторку для душа, положить мягкое полотенце и кусочек ароматного мыла.

Спрячьте очевидно лишние вещи
Стоит позаботиться о том, чтобы убрать из дома все личные фотографии или предметы, такие как детские коллекции мягких игрушек, постеры с любимыми группами или пивные кружки папы. Вы никогда не знаете, какие приятные или, наоборот, негативные эмоции они вызовут у вашего покупателя, не провоцируйте лишний раз, даже на бессознательном уровне.

На вкус и цвет
Далеко не все потенциальные покупатели могут разглядеть потенциал квартиры, если он спрятан под толстым слоем старых обоев и бабушкиным ковром.

Да и многие ищут квартиру или дом, чтобы можно было без ремонта сразу въехать и жить — особенно это актуально для рынка аренды или покупки с привлечением кредитных средств.

В нейтральном интерьере представить себя будет проще гораздо более широкому кругу ваших потенциальных покупателей.

Если есть возможность, сделайте минимальный косметический ремонт. Постарайтесь придерживаться максимально нейтральных цветов, чтобы будущие жильцы могли легко представить себя в этом доме, чтобы им было легко понять пространство. Теплые оттенки серого, мягкие оттенки бежевого сделают комнаты светлыми и просторными.

ЧИТАЙТЕ ПО ТЕМЕ..

Новый бежевый: Как использовать серый цвет в интерьере

Уберите свой стиль
Тоже самое касается и стиля интерьера. Даже если вы большой поклонник Прованса или морской тематики, лучше приберегите кружевные наволочки, подушки с оборочками, штурвалы и якоря для своей будущей квартиры. Когда вы продаете интерьер — прямо или фигурально — замените яркие предметы декора на пусть и недорогие, но нейтральные и простые вещи.Дом не должен «разваливаться на глазах»Совершенно очевидно, что многие покупатели принципиально разыскивают «убитое» жилье, чтобы сделать все на собственный вкус.Но даже если человек не собирается жить с вашими только что приклеенными обоями и уже мысленно меняет паркет в гостиной, это еще не повод предъявлять ему квартиру с текущим бачком унитаза.

Если в вашем доме что-то не в порядке по мелочи — сломалась ручка на окне, плохо открывается замок в квартире, протекает кран, — все эти мелкие неприятности могут плохо сказаться на мнении о вашей квартире.

Особенно это важно при сдаче элитной квартиры в аренду. Потратьте немного сил и времени, чтобы заменить дверные ручки или смесители, потому что будущие жильцы обязательно захотят проверить, как все функционирует.

Да будет свет
Любой интерьер будет казаться больше, если в нем много света. Порой, чтобы сделать дом светлей, достаточно просто вкрутить лампочки большей мощности. Если это не помогло, поставьте в комнаты дополнительные торшеры или лампы. Опять же, нейтральные, «растворяющиеся» в обстановке.

———————————————
В ВАШЕМ ГОРОДЕ…
Заказать предпродажную подготовку профессионалам

ВАША ОЧЕРЕДЬ…
А какие приемы помогли вам продать или удачно сдать квартиру, которая долго не уходила? Поделитесь своими находками в разделе комментариев под статьей.

Источник: https://www.houzz.ru/statyi/sekrety-dizayna-kak-pravilyno-podgotovity-kvartiru-pered-prodazhey-stsetivw-vs~55394598

Как подготовить квартиру к продаже? Советы риэлторов

Подготовка к продаже квартиры

Последнее обновление: 05.02.2020

Если уж мы решили продать квартиру, то хотим сделать это быстро и не продешевить. Но вот что интересно: некоторые объявления о продаже «висят» на рекламных досках месяцами.

Другие же, только успевают появиться, и сразу исчезают – недвижимость продана! При этом по ключевым характеристикам (район, жилая и общая площадь, цена) квартиры почти не отличаются друг от друга.

Что это – простое везение, или более удачливые Продавцы знают какой-то секрет?

Конечно, никакого особенного секрета нет. В большинстве случаев причина такой «удачи» – правильная предпродажная подготовка квартиры, или home staging (как это по-модному называют риэлторы). А по-нашему – приведение жилья в товарный вид.

Некоторые продавцы пытаются рассуждать рационально: зачем «убитую» квартиру приводить в порядок, если покупатель всё равно будет делать в ней ремонт по своему вкусу? А вот Покупатель чаще делает выбор эмоционально: ну не нравится квартира – и всё, а ему ведь в ней жить! А почему не нравится, человек может и сам не отдавать себе отчёта. Показалось ему жильё мрачным и тесным, навели тоску затхлый запах и грязные окна, и никаким подсчётом квадратных метров это впечатление уже не исправишь.

Одним словом, даже самый лучший товар нужно умело преподнести Покупателю. Его ЭМОЦИИ должны подсказать ему, что именно эта квартира – отличный выбор, по сравнению с соседними аналогами. А чтобы эмоции его не обманули, квартиру надо правильно подготовить к продаже.

Если я продаю свою квартиру и покупаю другую, как мне быть? Как организовать альтернативную сделку – см. по ссылке.

Предпродажная подготовка квартиры (home staging)

Профессиональные риэлторы знают толк в таких делах, ведь основная их работа – это продавать квартиры (а правовые вопросы они, так же как и все остальные, решают с помощью юристов и нотариусов). Поэтому риэлторы активно используют эмоции Покупателя, используя для этого приемы home staging – предпродажной подготовки квартиры.

Вот что можно предпринять, чтобы воздействовать на эмоции Покупателя и повысить ликвидность (скорость продажи), а иногда и стоимость жилья:

  1. Сделать легкий косметический ремонт или «навести марафет», как говорят риэлторы (главное, правильно определиться с его масштабами);
  2. Сделать уборку в квартире;
  3. Уделить внимание лестничной клетке, лифтам и подъезду;
  4. Сделать правильные фотографии интерьера и экстерьера квартиры для объявления о продаже (для этого есть несложные и эффективные приёмы);
  5. Составить привлекательный и лаконичный текст объявления (и это не так легко, как кажется на первый взгляд);
  6. Подготовить основные документы для продажи квартиры;
  7. Грамотно организовать показы (риэлторы и здесь используют особые приемы).

Теперь немного подробнее, по пунктам – что и как нужно делать для подготовки квартиры к продаже.

Как продать ипотечную квартиру, если она в залоге у банка – см. по ссылке.

Предпродажный ремонт квартиры – стоит ли вкладываться?

Существует стереотип, что хороший ремонт позволяет продать квартиру дороже. Это заблуждение. Вложения в дорогой предпродажный ремонт, к сожалению, не окупаются.  Покупатель выбирает не интерьер, в котором будет жить, а место и квадратные метры. Эксклюзивный ремонт может ему и не понравиться, но точно наведёт на мысли о завышенной цене.

Но это не значит, что ремонт не нужен вовсе! Презентабельный вид выделяет квартиру среди конкурентов и помогает ускорить продажу. «Правильный» предпродажный ремонт – легкий, недорогой, косметический.

Его задача только исключить негативные эмоции у Покупателя при осмотре квартиры, а вовсе не заставить его проявлять бурный восторг по поводу свежеокрашенных стен и нового линолеума.

Риэлторы подтверждают, что решение о покупке квартиры часто бывает эмоциональным (особенно у женщин). Поэтому подходящая по параметрам, но «убитая в хлам» квартира распугает многих Покупателей. И даже тем, кто заранее настроен делать ремонт, неопрятный и запущенный вид жилья может сильно подпортить настроение.

Самое удручающее впечатление производят потолки в бурых подтёках, обшарпанные стены, прожжённый, завёрнутый по краям наружу линолеум, перекошенные, повисшие на одной петле двери, затхлый запах.

Чтобы исправить всё это, не понадобится много денег, зато жильё перестанет выглядеть запущенным.

Банка краски (для труб и радиаторов отопления), побелка для потолка, дешёвый линолеум, немного усилий – и квартира преобразится.

Нелишним будет оклеить стены самыми простыми обоями в пастельных тонах или обоями под покраску. Не стоит использовать яркие цвета, слишком броские элементы интерьера, необычные формы и стили отделки. Чем нейтральнее фон, тем проще Покупателю представить на нём свои любимые предметы мебели и декора, «примерить квартиру на себя».

Если в квартире никто не живёт, хорошим решением будет продавать её с черновой отделкой.

Сколько времени занимает продажа квартиры? Зависит от нескольких факторов. Примеры – см. в этой заметке.

Генеральная уборка перед продажей квартиры

Продавать «свободную» площадь, без жильцов, гораздо проще. Но как подготовить квартиру к продаже, если Продавец продолжает жить там со своей семьёй?

В первую очередь – избавиться от ненужных вещей (как минимум, убрать их с глаз долой). Если мы, переезжая, не собираемся забирать с собой ковры, сломанную стиральную машинку и бабушкино трюмо, значит, новым жильцам эти вещи тоже не пригодятся. Без подобного хлама комнаты будут казаться просторнее и светлее.

Выбрасывать старую мебель, одежду, книги всегда жалко. Но их ведь можно попробовать продать, или даже раздать даром. Предпродажная подготовка квартиры от этого только выиграет.

Перед показами нужно обязательно вымыть всё до блеска: убрать застарелую грязь и жир с плиты, вытяжки, радиаторов отопления, вентиляционных отдушин. Помыть окна, двери, полы, зеркала, выстирать шторы и занавески. Обязательно почистить сантехнику на кухне, в ванной и в туалете; грязный унитаз испортит все впечатление о квартире в целом.

Хороший прием – вызвать профессионального клинера (уборщика из клининговой компании). Стоит это недорого и точно окупится при продаже квартиры. Ведь эти специалисты умеют отмывать помещения так, как обычной домохозяйке и не снилось. А сверкающая чистотой квартира, несомненно, произведет благоприятное впечатление на Покупателя.

Облагораживаем «подступы» к квартире

Даже если само жилище выглядит идеально, Покупателю могут не понравиться прокуренная лестничная клетка, грязный, заплеванный, неприятно пахнущий подъезд. Вряд ли кто-то станет красить стены подъезда, чтобы продать свою квартиру. Но проветрить, убрать окурки, вкрутить лампочку поярче, помыть пол на площадке совсем не сложно.

Если вымыть кабину лифта и территорию возле мусоропровода, позитивное впечатление о подъезде и будущих соседях гарантировано.

Правильные фото для рекламы

Когда квартира уже выглядит достаточно привлекательно и готова для приема Покупателей, можно давать объявление о продаже.

Дети больше любят книжки с картинками, взрослые предпочитают объявления с фотографиями. Не обязательно быть профессиональным фотографом, чтобы правильно сфотографировать квартиру для продажи.

Есть несколько несложных и эффективных приемов, которые помогут представить жилье в выгодном свете. Узнать о них можно в отдельной заметке по ссылке.

Там же есть и фото с примерами того, как нужно и как не нужно делать.

Как оформить доверенность на продажу квартиры – смотри в этой заметке.

Текст объявления о продаже квартиры

При составлении текста объявления можно опираться на то, как это делают профессиональные риэлторы. В первую очередь должны быть отражены существенные характеристики квартиры:

  • адрес;
  • количество комнат (смежные, изолированные);
  • тип дома, этаж;
  • общая и жилая площадь, площадь кухни;
  • тип санузла и наличие балконов/лоджий;
  • расположение дома относительно важных объектов инфраструктуры района: детского сада, школы, поликлиники, гипермаркета, остановок общественного транспорта (станции метро) и т.д.

Обязательно нужно перечислить преимущества квартиры, которые выделяют её на фоне других с такими же характеристиками.

Это могут быть новые окна, полы с подогревом, бытовая техника известного производителя, вид из окна на парк, сквер или водоём. Каждый хозяин, если хорошенько подумает, найдёт одно или несколько таких преимуществ.

Главное, не пользоваться общими фразами, вроде «отличный вид», «евроремонт», «развитая инфраструктура», а давать больше конкретики.

Чтобы не утомлять Покупателей слишком длинным текстом, можно приложить к объявлению план квартиры, он заменит описание планировки, информацию о размерах и расположению отдельных помещений.

Конкурентным преимуществом считается прямая продажа, которая не тянет за собой цепочку альтернативных квартир. Такая сделка проще, а риск её срыва ниже.

Если квартира юридически свободна, и в ней никто не живёт и не прописан, это тоже стоит указать в объявлении, как преимущество.

Ну и конечно же, в объявлении нужно обозначить цену квартиры. Объявления без цены, обычно, просто игнорируются Покупателями. О том, как  самостоятельно рассчитать цену квартиры, можно прочитать на шагах нашей ИНСТРУКЦИИ по ссылке.

С какого момента считать срок владения квартирой для продажи ее без налога – ответ по ссылке.

Пакет документов для сделки

Теперь кратко о том, какие документы для продажи квартиры нужно подготовить (полный список – см. по ссылке на шаге ИНСТРУКЦИИ).

Начать стоит с правоустанавливающего документа. Он есть у каждого собственника жилья. Его нужно только отыскать и сдуть пыль.

Это может быть Договор купли-продажи, Договор с Застройщиком, Свидетельство о праве на наследство или другой документ, который устанавливает право собственности Продавца на квартиру.

Если оказалось, что этот документ утерян, нужно обратиться с заявлением в Росреестр и восстановить его.

Ещё нужно убедиться, что право собственности зарегистрировано в Росреестре (в таком случае на правоустанавливающем документе есть печать этого госоргана).

Если фактический владелец квартиры имеет право собственности, но по каким-то причинам его не зарегистрировал (такое бывает, например, при наследовании имущества), это нужно обязательно сделать, прежде чем выставлять недвижимость на продажу.

Заниматься сбором других документов и справок по квартире на этапе ее предпродажной подготовки не стоит. Лучше дождаться Покупателя «с серьёзными намерениями», который внесёт аванс или задаток, и скажет, какие бумаги его будут интересовать для проверки.

Да, можно с большой долей уверенности предсказать, какие документы захочет увидеть Покупатель. Наверняка он потребует Выписку из ЕГРН, Выписку из Домовой книги, справку об отсутствии задолженности по коммунальным платежам. И это далеко не полный перечень. Особенно, если у Покупателя кредитные деньги – тогда придется учитывать еще и требования банка.

Но и Покупателя, и банк будут интересовать документы, актуальные на момент заключения сделки. Продажа квартиры может длиться месяцами.

Однако, выписка из лицевого счёта квартиры трёхмесячной давности вряд ли убедит разумного человека в том, что вместе с квартирой он не приобретает задолженность по коммунальным платежам.

То же можно сказать и о других документах, «срок годности» которых ограничен здравым смыслом.

Если квартира продается вместе с мебелью как это оформить? – смотри в этой заметке.

Показы квартиры

Основательно подготовившись к продаже, можно переходить к показам квартиры потенциальным Покупателям. Планировать это мероприятие лучше на первую половину дня, пока у всех бодрое настроение, а комнаты ярко освещены солнечным светом.

Хотя не всё так однозначно.

Если из окон открывается унылый вид на стройку или серое производственное здание, встречу лучше назначить на вечер, шторы задёрнуть, включить всё освещение (предварительно вкрутив недостающие лампочки), поставить на стол вазу с цветами.

Цель этих ухищрений вовсе не в том, чтобы ввести Покупателя в заблуждение. А в том, чтобы создать более позитивное впечатление о квартире.

Тоску и уныние на Покупателя (кроме тусклых лампочек и индустриального пейзажа) могут навести загроможденность пространства мебелью, неопрятность, неприятные запахи. Перед просмотром квартиру лучше хорошенько проветрить.

Если сложить диваны, убрать в шкафы все разбросанные вещи, комнаты будут выглядеть просторнее. Чтобы в квартире приятно пахло, можно испечь пирог или сварить кофе.

Такие запахи подсознательно ассоциируются с уютом, которого Покупатель наверняка ожидает от нового жилья.

Детей и животных на время просмотра лучше отправить к родственникам. И те, и другие способны перетянуть на себя внимание, отвлечь от основного предмета общения. К тому же, у кого-то из Покупателей может быть аллергия на шерсть животных.

Безостановочно и навязчиво расхваливать квартиру, пока Покупатель пытается её осмотреть – не стоит. Но нужно быть готовым ответить на каверзный вопрос о недостатках, или к месту ввернуть пару слов о преимуществах своего жилища.

Вот такое непростое и интересное дело – подготовка квартиры к продаже – открывает в Продавце таланты декоратора, фотографа, торговца… А ведь это только начало! Подробно и последовательно обо всём процессе продажи квартиры от её оценки до подписания Передаточного акта можно узнать на шагах нашей ИНСТРУКЦИИ (см. ниже).

 Продажа квартиры переходит в альтернативную сделку? Нет времени разбираться в законах и вникать в детали?
 Юридическую поддержку при продаже и покупке квартиры ищи ЗДЕСЬ.

«СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»:

Подробный алгоритм действий при покупке и продаже квартиры представлен в интерактивной карте ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/melochi/kak-podgotovit-kvartiru-k-prodazhe/

Как подготовить квартиру к продаже с юридической стороны – какие документы нужно подготовить заранее

Подготовка к продаже квартиры

Продажа квартиры – это ответственный процесс, который является довольно сложным во всех аспектах, как в оформлении, так и в подготовке к продаже квартиры.

Продавцы и покупатели должны уделить особое внимание подготовке документации регистрации прав собственности.

Но на начальном этапе осуществления всей процедуры продажи квартиры, стоит  уделить особое внимание подготовки квартиры к осмотру и продаже. Как же подготовить квартиру к продаже? Какие особенности и секреты нужно знать?

Квартира как юридический объект: на что нужно обратить внимание

Первым делом покупатель осуществляет осмотр жилья при выборе потенциальной покупки недвижимости. Следующим действием является ознакомление с документацией на квартиру, проверка на юридическую чистоту жилья.

Для того, чтобы осуществить данную процедуру максимально быстро, продавец по требованию покупателя собирает следующую информацию:

  • наводит справки о том, кто владеет данной недвижимостью. Берется выписка из Росреестра, в которой четко прописаны все прошлые и нынешние владельцы квартиры. Лучше всего, если у квартиры окажется один владелец. Это упростит задачу переоформления прав собственности.
  • Проверка на наличие несовершеннолетних совладельцев является важной частью. В случае, если жилье находится в долевой собственности и один из совладельцев – ребенок, то тогда нужно брать разрешение от органов опеки на продажу жилья.
  • Проверка квартиры на наличие арестов, аренды и прочих обременений. Эту информацию также можно узнать, запросив выписку из Росреестра. Все виды обременения текущие и прошлые будут в ней обязательно указаны.
  • Ознакомление с документами, которые подтверждают личность продавца. Если это собственник квартиры, то покупатель сможет удостовериться в свидетельствовании личности, а в случае, если продажей квартиры занимается посредник – доверенное лицо, то обязательно нужно проверить наличие генеральной доверенности.
  • Проверка квартиры на наличие прописанных жителей. Проконтролировать данный процесс стоит, поскольку на момент продажи квартиры абсолютно все лица должны быть выписаны.
  • Проверка на наличие долгов перед коммунальными учреждениями. Запросите подтверждение у ЖЕУ, а также пропишите в договоре купли-продажи, что в случае, если найдутся долги за коммунальные услуги, продавец будет обязан их погасить в немедленном порядке.

Какие документы нужно собрать

Пакет документов, который необходимо собрать состоит из:

  • документа, который подтверждает личность владельца квартиры – паспорт.
  • Свидетельства о праве собственности владельца на данное жилье.
  • Технического паспорта жилищной площади.
  • Договора о купли-продаже квартиры, который прежде был составлен и оговорен обеими сторонами.
  • Если один из владельцев – несовершеннолетний ребенок, то потребуется справка из органов опеки.
  • Если владелец состоит в браке, то необходимо также письменное соглашение на продажу квартиры от супруги/супруга.

Также, существует дополнительный перечень документов, который поможет лучше подготовить квартиру к продаже:

  • Кадастровый паспорт на квартиру.
  • Справка об отсутствии задолженности перед коммунальными учреждениями.
  • Справка, которая подтверждает дееспособность продавца.
  • Справка из налоговой об отсутствии задолженности по налогам перед Государством.

Все аспекты в подготовке пакета документов прописаны в ГК и ЖК РФ, а также в Федеральных Законах.

Основные секреты: как подготовить к продаже

Для того, чтобы быстрее продать квартиру существует несколько секретов, которыми стоит воспользоваться продавцы.

Секрет №1: уберите все лишнее с нее – это позволит будущему владельцу лучше оценить жилищную площадь данной квартиры, а также дать возможность полету фантазии о том, как он ее обустроит.

Тщательная уборка: создание нейтрального дизайнерского стиля

В случае, если подготовка квартиры к продаже без ремонта происходит в момент проживания владельца в ней, необходимо перед продажей провести тщательную уборку. Захламленные квартиры очень тяжело оценить.

Поэтому перед началом осмотров потенциальными покупателями, советуем осуществить генеральную уборку – это навести чистоту в квартире, убрать хлам, устранить неприятные и специфические запахи.

Стоит слегка ее украсить: поставить красивые цветы, повесить свежие тюли, занавески.

Советуем сделайте небольшую перестановку мебели. Сделайте так, чтобы квартира была максимально просторной, клиент должен видеть квартиру, а не детали дизайна или интерьера. Стоит воспользоваться освежителем воздуха или сварить кофе. Постарайтесь создать максимально приятную и уютную обстановку, чтобы расположить к себе покупателя. Будьте гостеприимны.

Что касается подъезда, не забудьте в нем убраться, проветрить помещение. Пусть у клиента сложится впечатление позитивное. Неубранные и неухоженные подъезды могут отрицательно сказаться на выборе квартиры и дома.

Если в вашем доме сломан лифт, обратитесь в специальную службу по поддержке, пусть починят. Это не только сыграет вам на руку при продаже, а и вызовет благодарность и хорошие отзывы у соседей. Поверьте, это немаловажно на случай, если покупатель поинтересуется о репутации и отзывах ваших сожителей по лестничной клетке.

Косметический ремонт

Некоторые продавцы при продаже квартиры делают ремонт при подготовке квартиры к продаже. Он актуален, если квартира не первой свежести, если продавец желает поднять стоимость недвижимости.

Тогда стоит сделать косметический ремонт. Авторские идеи ремонта вызывают и привлекают внимание покупателей.

Стоит отметить, что это недешевое удовольствие, поэтому, если вы не хотите сильно тратиться – сделайте просто легкий, освежающий косметический ремонт.

Главное в этом плане факт того, что квартира не находится в неухоженном виде. Придерживайтесь нейтрального дизайна, пусть тона квартиры будут ненавязчивые. Это поможет соблюдать нейтральный и придержаться универсального вкуса и дизайна.

Проверьте на исправность все трубы, канализацию, убедитесь, что нет проблем с перебоем электрики. Перепроверьте розетки и выключатели, убедитесь не засорены ли раковины. Уделите особое внимание средствам, которые обеспечивают комфорт квартиры. Постарайтесь, чтобы во время просмотра остальные жильцы квартиры не были дома и не создавали шум.

Создание благоприятных условий для оценки квартиры

После приведения квартиры в надлежащие условия для ее дальнейшей продажи, квартиру нужно оценить. Лучше всего ее проводить до появления первых клиентов. Продавцу, как и покупателю, необходимо оценить рынок и среднюю стоимость жилья на нем. Не стоит завышать цены, ставьте реальную.

Лучше всего, это обратиться в агентство, которое занимается оценкой недвижимости. Они смогут дать качественную экспертизу и оценку жилью. К тому же, агент по недвижимости может помочь или посоветовать вам что-то, что ускорит процесс продажи.

Подготовка документов

Если вы являетесь собственником недвижимости и решили ее продать, то вам необходимо будет заказать справку из БТИ по месту расположении вашей квартиры.

Если в квартире прописан несовершеннолетний ребенок, обратитесь в органы опеки, чтобы получить разрешение на подготовку квартиры к продаже. Это достаточно длительная процедура будьте готовы с ней повозиться. Будьте готовы к тому, что органы опеки могут отказать вам в процедуре продажи квартиры.

Договоритесь с супругой/супругом о том, что вам понадобится помощь при продаже квартиры. Если вы состояли в браке и часть квартиры принадлежит бывшей (бывшему) жене (мужу), то договоритесь о присутствии на подписании договора купли-продажи квартиры.

Совет №2: можно оформить доверенность через нотариуса, тогда присутствие супруга/супруги не надо.

Справку, которая свидетельствует о наличии прописанных жильцов берут уже перед подписанием договора, чтобы убедиться, что на момент сделки квартира будет чистой.

Специалисты считают, что подготовкой документов не стоит заниматься заранее, поскольку потенциальный покупатель будет все равно просить новое подтверждение. Также, стоит учесть, что Законодательство меняется и документы могут быть не актуальны или устареть.

Подготовка к продаже квартиры улучшит и увеличит шансы быстрее заключить сделку.

Источник: https://estatelegal.ru/nedvizhimost/voprosy-kupli-prodazhi/kak-podgotovit-obekt-k-prodazhe/

Как подготовить квартиру к продаже — секреты и основные моменты

Подготовка к продаже квартиры

Продажа квартиры – процесс сложный со всех точек зрения. При купле-продаже недвижимости обе стороны процесса находятся в напряжении. Они знают, что подвергают себя риску.

Покупатели ищут подвоха в документах, в состоянии квартиры, пытаются, конечно, сбросить цену. Продавцы всеми силами показывает свою добропорядочность и хорошее состояние товара.

Благополучный исход продажи жилплощади находится в прямой зависимости от подготовительного этапа, в который входит не только демонстрации жилья, но и состояние документов.

Квартира как юридический объект — на что нужно обратить внимание?

Первое, что делают люди при покупке квартиры, это осматривают её. Однако следующим действием должно быть ознакомление с документами. Для минимизации рисков собирают следующую информацию.

  1. Необходимо знать, сколько человек владеет этим жильём. Самый простой вариант, это наличие одного владельца без несовершеннолетних детей. Однако такая ситуация бывает редко. Чаще всего жилплощадь находится в долевой собственности. Если вы хотите приобрести всю квартиру, то нужно проследить за тем, чтобы в договоре купли-продажи были перечислены все собственники недвижимости.
  2. Проверьте наличие детей среди собственников жилья. В этом случае в пакете документов должно быть разрешение от органов опеки.
  3. Обратите внимание на информацию о наличии обременения. Если такая запись существует, узнайте суть обременения (залог, невыплаченная ипотека, совместное пользование объектами и т.п.). Проверить наличие обременения можно и по собственному запросу справки из ЕГРН.
  4. Не забудьте ознакомиться с паспортом продавца. Зафиксируйте его данные, чтобы потом проверить наличие этого человека в списках недееспособных лиц.
  5. Продаваемая квартира должна быть свободна от прописанных там людей. Конечно, можно понадеяться на бдительность риелтора, нотариуса и Росреестра, но лучше проконтролировать это самим.
  6. Проверьте наличие долгов по коммунальным платежам. Сделать это просто. Попросите продавца предъявить все счета за последний месяц или справку из управляющей компании.

Бдительность при покупке жилья необходима, однако не стоит превращать подбор жилплощади в шпионские игры. Если увидели что-то подозрительно, переключайтесь на другой объект. Возможно, найдёте что-то лучше и надёжней.

Какие документы нужно собрать?

Начинайте процесс продажи с готовым пакетом документов в руках. Он включает в себя два блока документов – обязательные и дополнительные.

К необходимым относятся следующие документы.

Есть вопрос или нужна помощь юриста? Воспользуйтесь бесплатной консультацией:

  1. Паспорта владельцев недвижимости.
  2. Доказательства полномочий продавца. К этой категории относятся документы, подтверждающие права продавца по: наследству, приватизации, приобретению, дарению, доверенности, решению суда.
  3. Технический паспорт жилплощади. Он содержит информацию о технических характеристиках жилплощади. В этом документе содержится информация о дате ввода дома в эксплуатацию, этажности строения, площади жилого помещения, инвентарной стоимости.
  4. Договор о купле-продаже в письменном виде. Если квартира реализуется на первичном рынке или принадлежит одному лицу, то договор подписывается только покупателем и продавцом. При долевой собственности договор составляет и заверяет нотариус.
  5. Справка из органов опеки (при необходимости).
  6. Согласие всех собственников жилья, оформленное в письменном виде и заверенное нотариусом.

Дополнительные документы требуются в некоторых случаях или предоставляются по желанию покупателя. К ним относятся:

  • кадастровый паспорт;
  • справка из управляющей кампании об отсутствии задолженности по коммунальным платежам;
  • справка из психоневрологического диспансера, подтверждающая дееспособность продавца;
  • справка из налоговой инспекции об отсутствии задолженностей по налогам.

Юридическими основаниями формирования обязательного и дополнительного блоков документов являются:

  • ст. 454, 558, 584 ГК РФ;
  • ст. 23 и 30 ФЗ 122;
  • ст. 38, 41, 129 ЖК РФ.

Основные секреты: как подготовить к продаже?

Квартиру нужно продавать полностью свободной от любых признаков проживания людей. Покупатель должен в пространстве между потолком, полом и стенами видеть только своё жильё. Тогда ему захочется побыстрей заполнить его своей мебелью.

Тщательная уборка, создание нейтрального дизайнерского стиля

Если продавец не может пока выехать из квартиры, то нужно навести максимальный порядок. Уберите всё лишнее, пусть останется только то, что вам нужно для проживания.

Перед показом жилья проведите генеральную уборку. Её задачей является не только наведение чистоты, но и устранение неприятных запахов. Если вы живёте в продаваемой квартире, постарайтесь не готовить еду в момент показа. Повесьте красивые шторы, поставьте на подоконники красивые цветы.

Расставьте мебель так, чтобы показать все положительные стороны жилья и скрыть отрицательные. Клиент должен видеть квартиру, а не детали интерьера, которые уедут вместе с бывшими хозяевами.

Перед приходом покупателей комнаты нужно проветрить, распылить немного освежителя воздуха с тонким ароматом. Можно сварить хороший кофе. Его аромат заполнит квартиру и создаст уют. Кофе с конфетами и фруктами можно предложить и гостям.

Если ваш подъезд оставляет желать лучшего, не поленитесь и хотя бы уберите мусор. Хорошо бы закрасить надписи на стенах. Времени и денег на это уйдёт немного, зато покупатель не ужаснётся при входе в подъезд. Возможно, ему захочется войти ещё и в квартиру.

При поломках в лифте, вызовите соответствующие службы и потребуйте привести это средство передвижения в надлежащий вид.

Особенности продажи квартиры в 2018 году

В 2017-2018 годах по сравнению с предыдущим периодом произошли некоторые изменения в процедуре купли-продажи недвижимости.

  1. Уменьшились сроки регистрации до 10 рабочих дней.
  2. К госпошлине теперь применяет уменьшающий коэффициент 0,7. Допускается оплата госпошлины после подачи документов на регистрацию.
  3. С начала 2017 года вступил в силу ФЗ-218, посвящённый процедурам регистрации недвижимости в госорганах. Теперь за 10 дней можно провести 2 таких процедуры.
  4. Произошли изменения в основаниях и сроках приостановки госрегистрации. Теперь приостановка по желанию регистратора может длиться 3 месяца, а по желанию заявителя – полгода.
Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.